“一种就像你在其他地方工作拿的钱一样，一个月固定下来，18元一个月；另外一种是一个月固定可以拿10元，剩下的一部分钱根据你当月的表现而定，一个划分五个等级，表现得非常好可以拿15元，比较好可以拿12元，一般可以拿10元，比较不好可以拿8元，非常不好只能拿6元。”
这种根据自己的能力来拿钱的方式倒是苏云第一次听说，等她平复了内心的心情之后，开口问道，“那怎么知道自己表现的是什么等级呢？”
“这个有具体的评定标准，需要达到的要求也会相应的写好，这样你可以一目了然的知道自己的表现在哪个水平上。”
苏云想到如果自己可以拿到最好的那个等级，那她拿到的工资可是以前的两倍，但转念一想，如果她如果拿到的是最差的工资，那工资就差了很多，虽然比她以前的工资还是高了一些，可是有拿到最好等级的对比，她就觉得最差的那个有点儿低了。
苏云犹豫了片刻，思索了下自己从敲门进来所发生的的一切以及根据自己以前工作的经验，她选择了第一种做法，她相信只要自己努力去做，一定可以完成的很好，让老板满意的。
“我选择第一种！”苏云肯定的说。
“好！”夏韵欣赏这种敢于接受冒险的人。“既然工资也没有问题了，那我们需要签一份协议，你以前有签过类似的吗？”
苏云摇了摇头，她们只是和主管见了一面，主管同意之后就可以上班，如果不想干了，和主管说一声就可以了。
“协议的意思就是我和你约定了刚刚我们两个都已经同意的所有事情。如果我违反我们之间的约定，你可以拿着这张纸去法院，要求他们让我把应给给你的东西都可以，当然，如果你违反了约定，我也可以拿着这张纸去法院要求他们让你履行你应该要完成的东西。”
夏韵用最通俗的话向苏云解释了一遍。
苏云大脑转的很快，稍微一想就明白是什么意思了。
双方确认过材料没有问题，签了字，各式一份保存。
苏云将这份材料小心翼翼地装进了自己的包里。
“接下来我需要和你说一说你的工作时需要注意的地方。首先，你觉得接待客人时最重要的是什么？”
这算是一个面试问题，也是在测试苏云的能力到底如何，夏韵还是很期待苏云的答案。
“我觉得在接待客人时候最重要的是满足客人的需求。不同的客人会有不同的习惯，要根据他们不同的特点采用不同的方式来对待他们。像有些客人就喜欢享受到热情的服务，这时候就要多为她介绍，但有些人就比较喜欢自己看，自己拿主意，这样的客人就不能说太多话，不然反而会引起他的反感。”
此刻苏云侃侃而谈，和刚刚进来那个紧张的坐的笔直的她对比，仿佛变了一个人一样。
她说的很在点上，就连夏韵都不禁有些佩服她了，没想到她只是一个售货员却可以看的这么透彻。
“嗯，你说的挺对的。但我们公司的这份工作呢，不仅需要你的火眼金睛发现他们是什么样的消费习惯，还需要在很短的时间内让他信任你，对我们公司产生一个很好的印象，这些都是通过你的服务和接待让他建立起的感受。”
苏云认真地听着夏韵说的话，要是有带笔和纸，她都要记下来回去再反复的理解。夏韵说的每个字都让苏云对她的佩服更多了一分，明明坐在对面的人没比自己大多少，可她说的话却特别厉害。
“具体怎么做在接下来的时间里我会再教你，我相信你已经懂的了我是什么意思。这份材料你拿回去看看，有不懂的地方可以来问我。”夏韵把昨晚写好的东西递给了苏云。
苏云接过材料，大致地看了几眼，大部分都还是认识的，她把材料同刚才的协议放在一起，而后才放进包里，继续听夏韵说话。
“这两天你先看看，三天后需要你来公司帮忙，你有问题吗？”
“没问题。我明天就可以过来上班。”苏云知道新开一家公司一定很忙，干劲十足，自我提议的说道。
“嗯，那也可以。每天早上八点半到就可以了，中午由公司出钱，一起吃午餐。”
“好的，谢谢老板！”苏云站了起来，推开凳子，向夏韵鞠了一个躬，夏韵还没有受到过这样大的礼，有些愣住了。
“不需要这么客气，以后我们都是一个公司的，好好做事就好了。”夏韵拍了拍苏云的背。“以后你叫我夏韵就好。”
“今天没什么事情，你可以先回去了。”夏韵接下来还要和舞狮的负责人洽谈演出事宜，看着时间差不多到了，也就不再留苏云。
“好的，那我就先走了。”苏云很开心自己能拿到这份工作，虽然不知道那天那么多人一起面试，最后为什么只挑中了自己，但苏云此刻心情愉悦，因为这份工资实在太高了。
“是这样的，我的公司过几天要开业，到时候希望你们可以在开业上表演舞狮的节目。”夏韵率先提出了自己的要求。
“可以的，这种活动我也接了不少。”林师傅对于自己的业务能力还是很自信的。
“嗯，我也是很相信你的表演水平，所以一想到要表演舞狮就找你了。”夏韵认同的点了点头，表示信任他们的表演水平，“这一次的活动和以前的也没有什么不同，就是我希望节目可以更加精彩一些。”
林师傅认真地听着夏韵说的话，认真地了解了客户的需求，再针对性地给出方案。
“钱方面不是问题，我的唯一一个要求就是舞狮的表演能够让现在的氛围热烈一些。”
“你的这个要求我还真可以满足，这不是我在这里吹牛，我们的舞狮团队最近正好练了几个高难度的动作，舞狮的表演也有进行重新的编排。不敢说让大家都能满意，但是一定能吸引住过路行人的眼球。”
林师傅说的很真诚，也很激动，本来他想把这个放在最后说，作为自己促成交易的一道筹码。既然夏韵都这样说了，他也就不再藏着掖着。
“那我这边就没有什么问题，明后天你这边有时间可以先表演一次，我们再最终敲定，你看怎么样？”
“可以的，那就定在明天下午四点，你可以来这个地址。”林师傅把地址写给了夏韵，纸条递给了夏韵。这时候还没有名片这种东西，就只能写在纸上了。
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